在数码港的创业圈里，每年都有不少团队盯着那些由热门挑战赛主办方发起的比赛。谁不想拿个奖、见见投资人、顺便把产品推到聚光灯下？可现实是，台下坐着的评委可能三分钟就决定要不要给你点头，这时候，一场拿得出手的演示就成了生死线。
别让好项目栽在PPT上
上周在A座路演厅，有个做AI宠物翻译的团队，技术挺硬，现场一打开PPT——蓝底白字，标题居中，还带自动翻页动画。台下有人小声说：‘这像是2005年电脑培训班的作业。’结果不到两分钟，评委就开始低头看手机。不是项目不行，是演示没讲对故事。
真实场景比参数堆砌更打动人
反观去年冠军团队‘路灯医生’，他们做的城市照明故障检测系统，上台第一张图不是架构图，而是一张深夜维修工打着电筒爬电线杆的照片。接着他们用一段模拟视频展示：系统报警 → 工单生成 → 维修完成，全程不到90秒。没有炫技代码，但所有人立刻明白这东西能省多少钱、少出多少事故。
热门挑战赛主办方最常听到的问题是：‘你能解决什么具体问题？’ 回答时别急着甩术语。试试这样说：‘你知道便利店晚上关灯会损失多少营业额吗？我们试过三家店，平均每次停电超过两小时，第二天客流下降17%。我们的设备能在45秒内定位故障点。’ 数据+画面感，比一百行代码都管用。
控制节奏，留出呼吸感
很多团队怕时间不够，恨不得一页塞进十个功能点。其实评委记不住细节，他们只记得‘感觉’。建议每页只讲一件事，配一张实景图或简笔流程图。比如展示用户增长，别放Excel截图，改成一条从零开始往上蹿的曲线，旁边标两个关键节点：‘上线第三周，社区超市主动来问’‘第48天，接到区城管局电话’。
代码片段怎么放才不冷场
真要秀技术实力，别贴大段源码。选一行最具代表性的，放大加粗，再配上半句人话解释。比如：
<script>
// 3秒内完成千级设备状态同步
const sync = await mesh.syncAll({ timeout: 3000 });
</script>下面紧跟一句：‘这意味着整条街的路灯可以像合唱团一样整齐变色。’ 技术有了，画面也来了。
结尾别喊口号，留个钩子
最后一页很多人写‘谢谢聆听，期待合作’，平平无奇。不如换成一个开放问题：‘如果全城路灯都能实时说话，你觉得它们最先抱怨的是什么？’ 或者直接亮目标：‘我们计划半年内在五个老城区落地，正在找第一批敢尝鲜的街道办主任。’ 主动制造互动机会，评委更容易记住你。
在数码港，好演示不是把事情讲全，而是让人想往下问。毕竟，热门挑战赛主办方筛的从来不是最完美的方案，而是最有潜力被继续聊下去的那个。”